Stimmen

Was nach dem Briefing anders entschieden wurde

Kurze Rückmeldungen und zwei längere Projektberichte — jeweils bezogen auf konkrete Formate und Entscheidungen im deutschen B2B-Content-Marketing.

„Das Briefing hat uns geholfen, zwei geplante Whitepaper zu streichen und stattdessen eine Kurzstudie zum Beschaffungsprozess zu fahren. Die Vorbereitung war gründlich; die Diskussion hätte aus meiner Sicht noch zehn Minuten länger sein können.“

Katharina Vogt · Leiterin Marketing, Maschinenbau Zulieferer · Quartalsbriefing B2B-Content-Trends

„Von 38 Artikeln haben wir zwölf archiviert und sechs priorisiert überarbeitet. Besonders hilfreich war die Bewertung nach Kaufphase — nicht nach Seitenaufrufen allein.“

Thomas Berger · Content Lead, Industrieberatung · Redaktions-Audit B2B

„Unser Team aus Vertrieb und Marketing hat im Workshop endlich dieselben drei Formate priorisiert. Die Moderationskarten lagen manchmal etwas dicht, aber das Protokoll war klar und ohne Marketingfloskeln.“

Sibel Arslan · Head of Communications, Logistikdienstleister · Workshop Content-Trends für B2B-Teams

„Die monatlichen Sessions halten unsere Fallstudien auf Kurs. Einmal haben wir eine Veröffentlichung verschoben, weil das Feedback die Lücken in der Methodik aufzeigte — das hat uns später im Kundengespräch Zeit gespart.“

Dr. Henrik Paulus · Geschäftsführer, Messdienstleister · Begleitende Redaktionsberatung

Projektberichte

Zwei längere Fälle aus Energieanlagenbau und Automatisierungstechnik.

Case: Kurzstudie statt Jahresreport

Projektbericht · Energieanlagenbauer · Quartalsbriefing + Redaktionsbegleitung

Ausgangslage: Ein geplanter 40-seitiger Jahresreport drohte die Redaktionskapazität für das gesamte Frühjahr zu binden. Im Quartalsbriefing lag der Fokus auf Entscheidungsfenstern bei kommunalen und industriellen Einkäufern. Ergebnis: Umstellung auf eine 8-seitige Kurzstudie zu Betriebs- und Wartungskosten, ergänzt um drei LinkedIn-Folgen mit Einzelaspekten. Die Studie wurde im Vertrieb als Gesprächsunterlage genutzt; der Jahresreport entfiel ersatzlos. Einschränkung: Die Lead-Formulare auf der Website wurden erst sechs Wochen später angepasst — hier lag die Verzögerung intern.

Case: Messnachlese Hannover

Projektbericht · Automatisierungstechnik · Workshop + Audit

Nach der Hannover Messe lagen 90 Kontakte vor, aber kein inhaltlicher Anschluss. Im Workshop entwickelten wir ein FAQ zu den drei häufigsten Einwänden am Stand und ein kurzes Demo-Protokoll. Das Audit zeigte zugleich, dass ältere Produkttexte dieselben Einwände unklar beantworteten. Innerhalb von zwölf Werktagen gingen die neuen Stücke an den Vertrieb. Die Öffnungsrate der Follow-up-Mails lag spürbar über dem vorherigen Flyerversand — genaue Zahlen nennt das Unternehmen nicht öffentlich.